ハウスメーカー 人気

ハウスメーカー人気の秘密は

投稿日:2015年07月06日 作成者:


こんにちは!
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

工務店は、ハウスメーカーの真似をすべきではない
というのが、私の持論です。

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ただし、ハウスメーカーの良さを研究し、
取り入れるべきことは取り入れた方がいいというのも、
私の持論です。

ハウスメーカー人気の秘密は、ネームバリューという人も
いるかも知れないし、

CMをやっているタレントという場合もあるかも知れない。

あるいは、豪華なパンフレット、感じのいい営業マン、
住宅展示場、家としての商品といったことかも知れません。

これらのものは、工務店には、
全部ありません。

そして、真似しようと思っても、
とてもハウスメーカーの真似は出来ません。

地域工務店は、家は「売る物」ではなく「建てる物」
という感覚がありますから、

プランが決まらないと、見積もりは出来ない
という感覚を持っています。

工務店が作る家は、注文住宅ですから、
当然そうだと思います。

しかし、メニューのない御寿司屋さんに入って、
「トロ」「ウニ」と、予算を気にせず、

注文できる人は多くありません。

家だって、ある程度定価が分かっていないと、
怖くて、声もかけられないというのが、

家を建てたいユーザーの本音です。

そんなことを理解したとしたら、
自分が建てる家の標準仕様を、自社の「商品」として、
準備しておいてあげた方がいいと思う訳です。

設備も仕様も決めておいて、
何坪の家だといくら、

それ以下だと、割増し金額がいくらになって、
それ以上だと、1坪増えたらいくらと、

基本のプランを提供したらいい訳です。

家は、小さくても大きくても、お風呂とか、
キッチンといった住宅整備は同様に必要なわけだから、

我々プロとしては、小さい家は
割高になることは常識です。

その常識を、ユーザーの方にも分かるように、
資料を用意し、説明すればいい訳です。

「プランが出来ないと、見積もりできません」
などと、注文住宅だから、

さも、それが当然といった感じで開き直らないで、
商品を用意しましょう。

工務店がハウスメーカーを真似る必要は
ありませんが、

「家という商品」を用意するという点においては、
ハウスメーカーを真似すべきだと思います。

ハウスメーカーが支持され、人気があるのは、
商品を用意し、売り方を工夫し、

タレントを使って、イメージアップし、
豪華なパンフレットや展示場を作る。

ハウスメーカーの全てを真似することは出来ないし、
する必要はありませんが、

我々も、ユーザーが安心して、問合せしてもらえるよう、
可能な範囲でハードルを下げてあげたいと
思いますよね。

工務店って、なにする人?
そう考える一般ユーザーも少なくありません。

しかし実際には、ハウスメーカーに頼んだ場合であっても、
「家は工務店が建てている」のです。

ハウスメーカーの下請けとして生きている
工務店もありますが、

ハウスメーカー同様に、お客様から
直接依頼されて、工事を請け負っている工務店もいます。

下請けに甘んじるか、元請けとして、
しっかりとした基盤を築くか?

自分次第ということですね!

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プロフィール

エコ建材メーカー、アトピッコハウスの創業社長。著書に「+500円で自然素材の家が建つ!」がある。新聞掲載155回以上、テレビ・ラジオ出演、講演実績多数、自然素材開発のパイオニアを自認。珪藻土、漆喰、壁紙、無垢材、畳などのオリジナル健康建材を製造販売。アトピッコハウスは、自然素材の内装建材が一通り揃う小さな専門メーカー。

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