ハウスメーカー 工務店

ハウスメーカー対、工務店の差別化

投稿日:2015年06月11日 作成者:


こんにちは!
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

工務店は、ハウスメーカーの真似をしてはいけない。

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地域密着の小さな工務店には、立派なパンフレットもないし、
格好いい営業マンもいないし、

多額の宣伝予算もない。

昔から、紹介が頼りで会社経営してきているのだから、
いきなり集客とか、営業と言われても、

何をしていいか分からない。

少し営業センスや経営センスがある人は、
早め、早めに、

工務店のマーケテイングを学び、
集客の流れとか、営業ステップを確立していて、

更に、日々更新していると思う。

しかし、「腕を磨く」ことには熱心だけど、
集客とか、クロージングを学ぶことを

「恥」だと考えていた人は、1歩も2歩も
遅れていて、今、苦しい状況になっている。

かといって、工務店は、ハウスメーカーのやり方を
真似る必要はないと思う。

資金も、人も、資源もないのだから、
しょせん勝負にならない。

ただ、そんな工務店にも、ハウスメーカーに負けないものがある。

それは、工務店社長の歩みであったり、
こだわりであったり、

生き方であったりという、「工務店社長」そのもの。

ハウスメーカーは、いわゆるブランドメーカーだから、
商品をつくり、販売をする。

そして、建てるのは、ハウスメーカーの下請けをしている
工務店ということになる。

ハウスメーカーは、彼らのことを協力業者と呼ぶけど、
ストレートに言うと、下請け業者です。

いずれにしろ、ハウスメーカーの下請けをしていようが、
お客様から直接契約を頂いて、

家を建てていようと、
家は、工務店が建てている訳です。

ハウスメーカーと一線を画し、
元請けとして生きていくなら、

ハウスメーカーと工務店は同業者です。

ただ、戦い方が大きく違う。

地域密着の小さな工務店は、
工務店社長自身の人間性、こだわり、生き様を

魅力的に表現し、お客様に支持してもらえるようにしたい。

セルフブランディングというけど、
自分で、自分をブランディングして行かないと
ならないと思う。

というか、工務店社長である自分を知ってもらい、
「いいね」と言ってもらわないと、ならない。

そのためには、「出来のいいホームページ」を
作る必要があるし、

ブログも書く必要があるし、
Facebook等のソーシャルメディアも使いこなさないとならない。

自分は、インターネットは嫌いだとか、苦手だ
等と言っていられない。

少ない予算でお客様に集まって頂き、
「売り込まなくても」契約が頂けるようになるためには、

地域密着の工務店ならではの
差別化手法があるし、

それを生かさないとならない。

足りないものを数えても、前に進まないから、
あるものを生かしていきたいと思う。

私も、工務店経営をしました。
しかし、今は、建材の製造販売に特化しています。

それが好きだし、性分にあっているのです。

アトピッコハウスは、無垢・珪藻土・漆喰・クロス・畳など
オリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。

当社の建材で差別化したいとお考えの方は、資料をご請求ください

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アトピッコハウスは、ホームページやブログを始め、
メルマガ、Facebookその他、インターネットを活用することで、
「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。

そして、そのノウハウを会員工務店に教えたら、
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今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。
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プロフィール

エコ建材メーカー、アトピッコハウスの創業社長。著書に「+500円で自然素材の家が建つ!」がある。新聞掲載155回以上、テレビ・ラジオ出演、講演実績多数、自然素材開発のパイオニアを自認。珪藻土、漆喰、壁紙、無垢材、畳などのオリジナル健康建材を製造販売。アトピッコハウスは、自然素材の内装建材が一通り揃う小さな専門メーカー。

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