住宅 コストダウン

住宅のコストダウンは優先課題ではない

投稿日:2015年07月15日 作成者:


こんにちは!
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

いい家を安く提供できることは価値があると思います。

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ただ、お客もいないのに、商品を作っても、
結局売れないと思います。

工務店社長は真面目な人が多いし、
自分の腕を磨くことに熱心な人が多いから、

住宅のコストダウンや、商品開発に熱心になる訳です。
工法の勉強とか、素材の勉強が大好きだから、

勉強しては、〇〇工法の家というのを打ち出す。

しかし、新しい工法とか、新しい素材を導入したからといって、
それで売れるようになる訳ではありません。

私も勘違いしていた時期がありましたが、
独立する前に「士業」の資格を取ろうとしたことがあったのです。

資格さえとれば、それで仕事が出来ると考えていたのです。
しかし、現実は違っていて、

資格を取ってから「営業」がスタートするのです。

いくら実力をつけても、
素晴らしい商品を作っても、

お客さんがいないと、仕事できないし、
力を発揮する場面がありません。

住宅のコストダウンをしようというのも、
ある意味、新商品づくりです。

もちろん、不必要なコストは削減すべきだし、
不必要に高い家は、お客様に支持されないから、

確かに「売れない」理由になると思います。

そして、また「いい家」を「安く」提供できるとしたら、
それが差別化になるかも知れません。

しかし、その前に、
自分や自分の会社を支持してもらわないと、
話にならないと思います。

家を建てるユーザーは、
「値段が安いから頼む」訳でも、
「工法が素晴らしいから頼む」訳でもなく、

依頼する会社なり、その会社の経営者に
魅力を感じるから依頼するのだと思います。

つまり、自分の中に「選ばれる理由」がないと、
選ばれない訳です。

住宅のコストダウンも、もちろん大切なこと、
だとは思います。

しかし、真っ先に取り組むべきは、
自分がお客様に選ばれる存在になるべきだし、

その「選ばれる理由」を、自分の「理想のお客様」に対して、
情報発信し、伝えて行くことだと思います。

自分のことは自分で見えないし、分からない
というのは、私自身も同じです。

だからこそ、自分を客観視し、自分の魅力を
再構築できる機会を、強制的に、

自分に課して行くべきだと思います。

今自分が持っているものではなく、
足りないものを補っていく。

その上で、新しい気付きを得て、
自分の強い部分を伸ばしていけばいいと思うのです。

「家づくりに関して自信を持っている」
これは、当然のスキルだと思います。

しかし、自分に「家づくり」を頼んでくれる人がいないとしたら、
まず、自分のことを知ってもらって、

「いいね!」と言ってもらって、
頼んでもらえるようにならないといけないと思います。

「仕事さえあれば、頼んでさえくれれば、
いい家を建てる自信はある。」

そんなことを呟いていても、しょせんは
負け犬の遠吠えです。

選ばれないということは、自分に魅力がないのか、
あっても伝わっていないということなのだから、

魅力をつける努力や、
知ってもらう努力が必要だと思うのです。

そのためにも、ブログを書いたり、
ソーシャルメディアを活用したいものだと思います。

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プロフィール

エコ建材メーカー、アトピッコハウスの創業社長。著書に「+500円で自然素材の家が建つ!」がある。新聞掲載155回以上、テレビ・ラジオ出演、講演実績多数、自然素材開発のパイオニアを自認。珪藻土、漆喰、壁紙、無垢材、畳などのオリジナル健康建材を製造販売。アトピッコハウスは、自然素材の内装建材が一通り揃う小さな専門メーカー。

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