住宅メーカー

住宅メーカーとして、差別化

投稿日:2015年06月15日 作成者:


こんにちは!
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

工務店も、住宅メーカーです。

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しかし、工務店自身が、自社のことを
「住宅メーカー」とは考えていません。

工務店は、家づくりのプロだし、
家を売っているハウスメーカーと、

自分達、工務店は違うと思っているのです。

だから、工務店は、自分たちのことを
住宅メーカーだとは思っていない。

しかし、規模は小さくても、工務店がやっていることは、
大手の住宅メーカーと同じです。

さすがに、ハウスメーカーという呼び方、呼ばれ方は、
抵抗もあるだろうし、

ピンとも、来ないと思います。

でも、「住宅メーカー」なら、100歩譲って、
納得できると思うのです。

やっていることは同じ、規模が小さいだけ。
それに、家を建てるユーザーには、

工務店とハウスメーカーの違いは、理解できていない。
そして、工務店も「住宅メーカー」であるという

認識がない訳です。

であれば、自分達のことを、思い切って、
「住宅メーカー」です。

と、言ってしまえばいいと思うのです。

住宅メーカーは、家を建てる人、
工務店だって、家を建てる人。

規模が小さいだけです。

だからといって、何か、問題があるかというと、
それほど大きな問題はないように思います。

確かに、年間に造れる棟数には、限りがありますが、
建材だって、設備機器だって、

仕入れられない製品というのは、
ほとんどありません。

仮に、仕入数量が少ないから、仕入単価が高くなる
としても、

営業マンの経費も、広告宣伝費や、住宅展示場の
経費も掛かっていないので、

余計な経費がかからない分、工務店は、
ハウスメーカーよりも、いい家を安く作ることが出来る訳です。

しかも、大手の住宅メーカーだから、絶対に倒産しないとは、
限りません。

また、小さな工務店だから、倒産の心配がある
という話でもありません。

経営のやり方が悪ければ、会社は倒産する訳ですから、
規模の大小ではなく、

健全な経営をしているかどうか?

大きな「住宅メーカー」が好きなユーザーもいる。
小さな「住宅メーカー」である「工務店」が好きな人もいる。

つまり、ユーザーに選ばれれば、いいわけです。

大手には、大手の良さがあります。

優秀で、格好いい営業マンがいれば、
顧客満足度の高い打合せが出来ると思うし、

「お客様は神様です」的な、対応をする筈です。

ただし、営業マンの費用も、豪華なパンフレットの費用も、
タレントを使った広告費も、住宅展示場の経費も、

全て、家を建てるユーザーが分担して、支払ってもらわないとならない。

その分、家の価格が高くなる。

ハウスメーカーと、工務店の家づくりを比較すると、
およそ、30%程度、金額に差が出ると言われています。

もちろん、経営努力している工務店と、努力していない
工務店では、差が出るでしょうが、

それでも、やはりハウスメーカーよりも、
いい家を安く作れる可能性がある。

小さな工務店も、「自分達は、住宅メーカーです」と、
腹をくくって、営業展開をしたら、

分かり易くて、いいと思います。

家を建てるユーザーと出会いがあってから、
自分達のことを説明すればいいと思いますね!

そのための集客努力をすべきだと思います。

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プロフィール

エコ建材メーカー、アトピッコハウスの創業社長。著書に「+500円で自然素材の家が建つ!」がある。新聞掲載155回以上、テレビ・ラジオ出演、講演実績多数、自然素材開発のパイオニアを自認。珪藻土、漆喰、壁紙、無垢材、畳などのオリジナル健康建材を製造販売。アトピッコハウスは、自然素材の内装建材が一通り揃う小さな専門メーカー。

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