商品の差別化

商品の差別化は、どの程度必要か?

投稿日:2015年08月03日 作成者:


こんにちは!
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

商品で差別化しようと考える人は多いと思います。

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地域密着の昔ながらの工務店の場合は、
「うちは注文住宅だから」

プランが決まらないと見積もりは出来ません。

と、いまだに言っているかも知れません。

あるいは、ちょっと進んだ工務店なら、
フランチャイズに加盟したり、

自社の商品を作って差別化しようとします。

ただ、「商品で差別化」するというのが、
正しいのかどうか?

私は、「商品」は普通でいいと思っています。
「普通に」いい家を建てればいいと思うのです。

あれもこれもと付ければ、「よさげ」に見える家は
出来るかも知れませんが、必然的に値段は高くなります。

そして、値段を安く見せるために、
「あれも別」「これも別」というのは、

詐欺だと思います。

本体価格1,000万と表示されていても、
絶対に1,000万で建築できないと分かっていて、

1,000万で客を釣るというのが、
納得がいきません。

つまり、安い値段で客を釣って、
あとのプレゼン能力で、

どんどんと追加金額を容認させる。

すると、建築業者さんの「儲け」が増えて行くといった
仕組みになっています。

家さえ手に入れば、それでいいという方もいらっしゃると
思います。

あるいは、家に全財産をつぎ込んで、
全力で「いい家」を建てようとされる方もいます。

しかし、大事なのは、バランスだと思うし、
無理のない家づくりだと思う。

商品を作って差別化を考えるよりも、
自分の会社をお客様に知ってもらい、

選択肢の一つに加えてもらうことが、
もっとも大事だと思うし、

家は、普通に、しっかりと作ればいいと思う。

自分がどんな家づくりをしたいのかにもよるけど、
自然素材の家を建てたいと思うのなら、

最初から、自然素材を仕様に入れておけばいいし、
自然素材の価値や魅力を普通に語ったらいいと思う。

設備を良くしたいのなら、
設備をよくすればいいし、

断熱性を高くしたいのなら、そうすればいいと思います。

要は、自分がどんな家を建てたいと思っているのか?
そして、どんな家が「いい家」だと思っているのか?

それを伝えたらいいと思う。

家で差別化して、競合に打ち勝って、
契約を頂く。

そんな戦いから、足を洗いたい。

「最初から〇〇さんに決めていました」
「○○さんさえ良ければ、私の家を建ててください」

そんな風に言われて、建築工事を依頼されるとしたら、
工務店社長冥利に尽きると思う。

価格は重要だから、品質のいい家を
お値打ちで提供できたら、

ますます自社の魅力がアップすると思う。

でも、工務店にも利益がないと、
会社は生き残っていけないし、

のちのちのメンテナンスも出来ない。

だから、適正な利益はしっかりと確保したい。

売り込まなくても、契約が頂けて、
家づくりだけに専念できる。

そして、1年先、2年先までお客様が途絶えない。
そんな仕事をしたいものです。

アトピッコハウスは、無垢・珪藻土・漆喰・クロス・畳など
オリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。

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プロフィール

エコ建材メーカー、アトピッコハウスの創業社長。著書に「+500円で自然素材の家が建つ!」がある。新聞掲載155回以上、テレビ・ラジオ出演、講演実績多数、自然素材開発のパイオニアを自認。珪藻土、漆喰、壁紙、無垢材、畳などのオリジナル健康建材を製造販売。アトピッコハウスは、自然素材の内装建材が一通り揃う小さな専門メーカー。

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