売込み 情報

売込みは情報か、迷惑行為か

投稿日:2015年11月17日 作成者:


こんにちは!
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

集客しないと仕事にならない。
売込みは必要です。

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どんなに腕がよくて、いい家が建てられるとしても、
お客様にお問合せを頂いたり、

引合いを頂かない限り、契約は頂けない。

すると、腕を見せたり、発揮する場もない。

集客するということは、大切な仕事な訳です。

しかし、長年紹介だけに頼ってきたとか、
下請け的な仕事が多くて、直接集客したことがないと、

集客は苦手、営業も苦手という話になる。

ただ、「苦手」だからといって、
逃げていて成立するならいいけど、

集客が苦手だとか、営業が苦手などと
言っていたら、数年先には、

会社が無くなっているかも知れない。

集客の方法も、WEB活用からリアルまで沢山あって、
一度に全部が出来ないとしても、

効率や予算や難易度を考えて、
自社にとって、一番望ましいと思われる手法で、

日々、集客(お問合せを頂く)の努力をすることだと思う。

問合せがないということは、
自分の会社が知られていないのか、
魅力がないのか、

あるいは、魅力はあるのだけど、
それが伝わっていないのか?

そのどれかだと思う。

売込みは必要です。
といっても、単純な売込みは嫌われるから、
お客様にとって、

必要な情報、役立つ情報を
喜んで頂ける形で提供したいと思う。

自社の情報を、どういう形で発信することが、
自社の価値を認めてもらえるのか?

それをしっかりと考える必要がある。

ホームページを充実させて、
ホームページを見てもらう。

そして、資料請求をしてもらうというのも、
効率のいいやり方だと思います。

しかし、いくら立派なホームページを作っても、
ホームページに訪問してくれる人を

増やさないと、価値や魅力を理解してもらえないし、
資料請求や問合せといった行動には、

移してもらえない。

アトピッコハウスでは、月間40,000件のアクセスがあります。
そのうち、広告で集めているアクセスは、

わずか2,000足らずです。

残りの38,000は、無料のアクセスです。

つまり、95%が無料のアクセスな訳です。
これだけアクセスがあるのなら、

有料のアクセスは必要ないでしょ?
と考える人もいると思います。

しかし、どういう「検索ニーズ」で、自分の会社が
検索されているのかを検証し、

かつ、日々WEBサイトの改定を考えるべきなのです。

そんな努力をコツコツと、10年続けたら、
無料のアクセスが38,000になって、

毎月300件ほどの資料請求や、200件ほどの
メルマガ登録という結果に繋がっているのです。

相応しい「売込み」は絶対に必要です。
そして、それを相手が喜んでくれる形で、

情報提供すべきだと思います。

嫌がられたら「売込み」、感謝されたら「情報」です。

情報発信の腕を上げて、お客様に支持されたいと思いますね。

何もしないのは、死を意味すると思います。
経済状況を嘆いていても何も解決しません。

今直ぐ行動を起こしたいと思いますね。

アトピッコハウスは、無垢・珪藻土・漆喰・クロス・畳など
オリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。

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メルマガ、Facebookその他、インターネットを活用することで、
「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。

そして、そのノウハウを会員工務店に教えたら、
彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。

今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。
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プロフィール

エコ建材メーカー、アトピッコハウスの創業社長。著書に「+500円で自然素材の家が建つ!」がある。新聞掲載155回以上、テレビ・ラジオ出演、講演実績多数、自然素材開発のパイオニアを自認。珪藻土、漆喰、壁紙、無垢材、畳などのオリジナル健康建材を製造販売。アトピッコハウスは、自然素材の内装建材が一通り揃う小さな専門メーカー。

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