家を建てたい 集客

家を建てたい人の集客を考える

投稿日:2016年02月03日 作成者:


こんにちは!
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

これから家を建てる人は、早いタイミングで出会いたい。
そう考えて「べっぴんハウス」を作りました。

工務店セミナー開催中

私の会社は、自然素材の内装材メーカーなので、
沢山の人から問合せを頂きます。

その多くが、これから家を建てるユーザーの方です。

しかし、残念なことに、既に、建築業者の方と、
契約を済ましているケースが多い。

すると、アトピッコハウスの素材は
使ってもらえないケースも多い。

契約する前なら、「仕様変更」に応じてくれるケースも多いけど、
契約書に判をついた段階で、

急に建築会社が強くなって、仕様変更は出来ませんと言う。

しかし、ユーザーの方は、契約をしてから、
塗り壁とか、無垢フローリングといった

自然素材にあこがれて、調べ始めるものだから、
自分の契約した家が、

どんな仕様なのかと気になりだして、
調べてみたら、

合板フローリングと、ビニールクロスだったと気付き、
あわてて、うちに資料請求してきたりする訳です。

今の時代、特に指定しなかったら、
床は、合板フローリングだし、

壁、天井はビニールクロスです。

もし、自然素材の家を望むのなら、
最初から希望しないとならないし、

最初から、自然素材の家作りをしている会社を探さないとならない。

我々としても、自然素材を希望するユーザーの方と、
早いタイミングで出会いたいと思います。

どうしたら、まだ計画段階の家を建てたいお客様が、
資料請求や問合せをして頂けるか?

そこが問題だと考えています。

家を建てたいと考え始めたら、
最初から、無垢フローリングや珪藻土の塗り壁が気になって・・・

と言う人は多くないと思う。

大抵は、家を建てたい、自分の家を持ちたいと考えて、
住宅展示場に行ったり、住宅雑誌を買ったり、

現場見学会に参加して、
更に、家へのあこがれを持つ。

そして、営業マンにつかまって、
なんとなくペースに巻き込まれて、

気がついてみれば、「契約」をしている。

内装材のことを考えるのは、それからですね。
そして、契約した建築会社の標準仕様が、

ビニールクロスと合板フローリングであることを知って、
ショックを受ける。

つまり徐々に知識が増えるから、
家の契約を済ませたあとで、

無垢フローリングとか、塗り壁の魅力を知ることになる。

家を建てたいと考え始めた、もっと早い段階で、
これから家を建てるユーザーと出会うことは出来ないか?

そんなことを考えて、
アトピッコハウスでは、規格型の注文住宅
「べっぴんハウス」を開発しました。

内装材は、床も壁も天井も
全てアトピッコハウスの自然素材です。

しかし、構造や断熱、設備等は、各社各様で良しとしています。

家を建てたいと考えた人が、
「この家ステキ」と思ってくれて、
べっぴんハウスと出会い、

べっぴんハウスが、自然素材の家だったという構造です。

あるいは、自然素材の家を希望するユーザーが、
べっぴんハウスを気に入って、

アトピッコハウス認定工務店に建築工事を依頼するという流れです。

フランチャイズではありませんが、
アトピッコハウスでは、べっぴんハウスを建ててくれる
認定工務店を増やして行きたいと思っています。

アトピッコハウスは、無垢・珪藻土・漆喰・クロス・畳など
オリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。

当社の建材で差別化したいとお考えの方は、資料をご請求ください

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アトピッコハウスは、ホームページやブログを始め、
メルマガ、Facebookその他、インターネットを活用することで、
「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。

そして、そのノウハウを会員工務店に教えたら、
彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。

今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。
興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。

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プロフィール

エコ建材メーカー、アトピッコハウスの創業社長。著書に「+500円で自然素材の家が建つ!」がある。新聞掲載155回以上、テレビ・ラジオ出演、講演実績多数、自然素材開発のパイオニアを自認。珪藻土、漆喰、壁紙、無垢材、畳などのオリジナル健康建材を製造販売。アトピッコハウスは、自然素材の内装建材が一通り揃う小さな専門メーカー。

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