工務店 集客方法

工務店の集客方法5つのポイント

投稿日:2016年03月09日 作成者:


工務店の集客方法といえば、チラシかポスティングと
相場が決まっていましたが、

今は、完全にインターネットに移行していますね!
出来のいいホームページを作って、ホームページに集客する。

地域密着の小さな工務店は、大手と違って資金力もないのだから、
効率のいい集客方法を実施すべきだと思いますね。

では、効率のいい工務店の集客方法とは、いったいどんなことでしょうか?

効率のいい工務店の集客方法1:ホームページを作る

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自然素材の内装材メーカー、アトピッコハウス代表の後藤坂です。
私の会社には、営業マンはいません。

営業訪問したり、展示会に出展したりもしません。

集中して取り組んでいるのが、
インターネットを活用して集客することです。

それで上手く行っています。
そして、私がノウハウ提供させて頂いている地域密着の工務店も、
ホームページを活用した集客方法に注力しています。

といっても、会社案内のような詰まらない
ホームページを作るのではなく、

私が「出来のいいホームページ」と呼んでいる
ホームページを作るのです。

ホームページがお店になるのだし、ここの出来不出来によって、
お客様に判断されてしまう訳だから、

まずは、しっかりと「出来を良く」します。

効率のいい工務店の集客方法2:アクセスを集める

出来のいいホームページが出来たら、
次に取り組むのが、ホームページにアクセスを集めること、

つまり集客することです。

アクセスとは、見に来てもらうということです。
いくら出来のいいホームページが出来ても、

見てもらえないと、資料請求も問合せもありません。

だから、見に来てもらえるよう集客方法を考えるわけです。

アクセスを集める方法は、2種類。
1つは、オーガニックと呼ばれる無料の集客方法です。

そして、もう1つが、PPC広告とか、リスティング広告と呼ばれる
有料の集客方法です。

無料でアクセスを集められれば、もちろん
理想ではありますが、

これには、時間と労力がかかります。

だから、コツコツと努力しながら、
インターネット広告も活用して、アクセスを集めるのです。

効率のいい工務店の集客方法3:資料請求してもらう

出来のいいホームページが出来て、アクセスを集めて、
見てもらったら、

次に、やりたいのが、資料請求やお問合せをして頂くこと。
ただし、単に、資料請求やお問合せがあればいいのかというと、

そういう訳ではなくて、
キチンと、自社もしくは、自分のことを理解し、

好きになってくれた上で、資料請求や
お問合せをしてもらいたい訳です。

それが理想の集客方法です。

そのためにも、ホームページの品質が問われます。

というのは、ホームページの作り方もそうですが、
どんなことが書かれているのかが、

とても重要になる訳です。

効率のいい工務店の集客方法4:営業ステップを構築する

出来のいいホームページが出来て、アクセスを集めて、
読んでくれて好きになってくれて、

資料請求やお問合せが入った。

そしたら、次にするのが、効率のいい営業ステップで、
打合せを進めていくのです。

一般的な住宅営業の営業スタイルは、
無料でプランを作らせてもらって、

無料で見積もりを提示し、

その後、予算に合わせて調整し、契約に辿り着くといったものです。

しかし、我々が推奨している流れは、
まず、家づくりの総額予算を把握する作業から入ります。

総額予算を把握もしないで、
「どんな家が希望ですかぁ~」なんて聞くのは、

愚の骨頂だと思う訳です。

予算を把握し、予算の範囲内で、提案し、
可能な限り、お客様の「満足」を獲得する。

それがプロの仕事だと思います。

効率のいい工務店の集客方法5:クロージングする

効率のいい営業ステップで打合せが進んだら、
最後は、「精度の高い」クロージングをしたいものです。

見積もりを出して、断られるとか、
見積もりを見て判断されるということ自体、

手順がおかしいと思います。

予算を把握し、予算の範囲内で提案すれば、
契約が決まる筈です。

そんな手順をお伝えしています。

まとめとして、お話しすると、

私は、地域密着の工務店こそ、インターネットを活用した、
効率のいい集客方法と、最短距離で契約を頂ける

効率のいい営業ステップを構築することだと思います。

出来のいいホームページを作って、ホームページに
アクセスを集めて、

好きになってもらって、資料請求やお問合せを頂く。

その後、効率のいい営業ステップで打合せし、
契約を頂くのです。

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エコ建材メーカー、アトピッコハウスの創業社長。著書に「+500円で自然素材の家が建つ!」がある。新聞掲載155回以上、テレビ・ラジオ出演、講演実績多数、自然素材開発のパイオニアを自認。珪藻土、漆喰、壁紙、無垢材、畳などのオリジナル健康建材を製造販売。アトピッコハウスは、自然素材の内装建材が一通り揃う小さな専門メーカー。

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