住宅差別化


住宅差別化こんにちは!
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店差別化ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

住宅で差別化できるのか?

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実は、住宅で差別化するというのは、
かなり難しいのです。

今時、目に見えた手抜き工事をする会社もなければ、
意図的に欠陥住宅を造る会社もないと思います。

しかし、技術力に差があったり、
センスに差があったりします。

「いい家」を建てれば、お客が取れると考える工務店は、
地域密着で、真面目な人が多いと思います。

真面目だからこそ、熱心に「技術」を磨こうとする訳です。

しかし、技術は、今まで十分に磨いてきたはずです。

今もし、仕事が減ってきて、困っているとしたら、
それは「技術の問題」ではなく、「営業力の問題」です。

「営業力」と言っても、
地域密着の小さな工務店が、

ハウスメーカーの真似事をしても、
仕事は取れないし、会社は傾くと思います。

「家」は、しっかり作るべきです。
地域密着の工務店は、ハウスメーカーと違って、

余分な経費が掛からないのだから、
ハウスメーカーより質の高い家を安く作れる筈です。

しかし、信用がないし、
自分自身の価値や魅力や存在感を

上手にアピールする術を持っていない。

だから、困ってくると、
「住宅」で「差別化」しようとして、

フランチャイズに入ったり、工法を学んだりするのです。

工務店が作る家は、丈夫で長持ち、
しかもハウスメーカーより安く作れるのだから、

内装を良くして、自然素材たっぷりの家にしては
どうでしょうか?

無垢のフローリングに、壁、天井は塗り壁にするのです。

住宅の差別化は、その程度でいいと思います。

設備は、一般的なもので良しとし、
その変わり、「技術力」を必要とする「本物の自然素材」を
標準仕様にして、

豪華で気持ちいい家にするのです。

あとは、自社の存在や価値、考え方を
より多くの人に知ってもらう必要があります。

いくら、いい家をお値打ちに作っていますといっても、
そのことを誰にも知られていないのでは、

問合せも資料請求もしてもらえません。

まず知ってもらって、問合せをしてもらう。

そのためには、出来のいいホームページを作って、
見てもらえるように頑張るべきだと思います。

今まで紹介だけで、仕事が回っていた工務店が、
いきなりチラシを撒いても、

家は売れません。

それにホームページを見て、その会社が信頼出来て、
魅力的でなければ、

資料請求も、問合せもしない訳です。

いい家を、妥当な価格で作るのは、当たり前です。
真面目で、腕がよくて、人柄がいいのも、
当然の価値です。

そんな魅力ある自分を知ってもらうために、
インターネットを活用して、

情報発信すべきなのです。

出来のいいホームページを作って、
ブログを書いて、facebookなども活用する。

上手く行っている地域密着の工務店は、
みんなやっている手法です。

私がやっていることも、インターネットを活用して
情報発信し、自社のことを知ってもらい、

資料請求をしてもらうようにすることです。

資料請求や問合せがあっても、
しつこい営業はしていません。

ただ、待っているのです。

そうしたら、FAXで注文が入ります。

さすがに、工務店の場合は、お客様と一度も会わずに
契約をするということは、あり得ませんが、

私のやり方を真似してもらうと、
初めて会った時に「契約が決まる」こともあるのです。

アトピッコハウスは、無垢・珪藻土・漆喰・クロス・畳など
オリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。

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プロフィール

エコ建材メーカー、アトピッコハウスの創業社長。著書に「+500円で自然素材の家が建つ!」がある。新聞掲載155回以上、テレビ・ラジオ出演、講演実績多数、自然素材開発のパイオニアを自認。珪藻土、漆喰、壁紙、無垢材、畳などのオリジナル健康建材を製造販売。アトピッコハウスは、自然素材の内装建材が一通り揃う小さな専門メーカー。

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