Web活用


Web活用こんにちは!
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店差別化ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

ホームページがあるのは、当たり前です。

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しかし、ホームページがあるだけでは、
問合せも入らなければ、資料請求もありません

知り合いの会社で、1,000万以上の経費をかけても、
7年間、1件の問合せもなかったという人がいます。

そこまで経費をかけるケースは、
それほど多くはないと思いますが、

ホームページはあるけど、問合せはないという方は
多いと思います。

では、なぜホームページを作っても問い合わせがないかというと、
今の時代、ホームページは有って当たり前だからです。

そして、そのホームページの出来がよくて、
見てもらえて、お客様の役にたって、

好きになってもらえないと、資料請求はされないという
ことなのです。

私は、「読んでもらえて」「好きになってもらえて」
「資料請求やお問い合わせ」をしてもらえる
ホームページのことを「出来のいいホームページ」と呼んでいます。

では、どんなホームページが
出来のいいホームページなのでしょうか?

要素は、沢山あります。

いずれしろ、まず「出来のいいホームページ」を
作らないことには、見てもらっても、

資料請求にも、問合せにもつながりません。

そして、出来のいいホームページが出来たら、
インターネット広告も活用して、

ホームページを見てもらうようにするのです。

ホームページは、「本丸」です。
最終的に、「本丸」に来てもらって、

資料請求や問合せをして頂く訳ですが、
「本丸」だけで戦う訳ではないのです。

ホームページを見て頂くために、ブログも書くし、
Facebook等のソーシャルメディアも活用します。

つまり、「本丸」に来て頂くルートを何本も
構築していくのです。

ホームページ制作業者にホームページだけ
作ってもらっても、
資料請求や問合せが発生しないのは、

家を建てるお客様に、
・見てもらえて
・価値、魅力を感じてもらって
・行動を起こしてもらう

仕組みづくりをしているか、していなかの違いなのです。

どんなポームページが良くて、どう作るか?
そのホームページを見て頂くだめに、

どんな施策を打つか?

そして、見てくれて、好きになってくれて、
資料請求してくれたら、

その後、どんな行動を取って頂くのか?

それらが全て設計されていれば、
ベルトコンベアーのように、

注文や契約が入ってくるのです。

私は、その流れを作りました。
そして、「工務店流」にアレンジし、

会員工務店に教え始めたら、彼らも
上手く行くようになりました。

私のやり方は、地域密着の
真面目な工務店であれば、使えます。

再現性のあるやり方です。

ただし、自分の考えを文字にして
情報発信しないとなりません。

多少の努力は必要ですが、3カ月も実践すれば、
文字で自分の考えを表現し、

インターネットを活用して、情報発信できるように
なるものです。

要は、挑戦するかしないかの違いだけです。

インターネットを活用して、
集客や契約の仕組みを構築し、

集客を安定させるには、多少の時間がかかりますが、
一旦仕組みを構築すると、

なかなか崩れないのも、
「正統派」の取り組みの特徴なのです。

一過性の集客ノウハウは、一気に崩壊する怖さがありますが、
コツコツと正統派の努力を積み重ねると、

安定した集客の仕組みが構築されるのです。

アトピッコハウスは、無垢・珪藻土・漆喰・クロス・畳など
オリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。

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アトピッコハウスは、ホームページやブログを始め、
メルマガ、Facebookその他、インターネットを活用することで、
「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。

そして、そのノウハウを会員工務店に教えたら、
彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。

今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。
興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。

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プロフィール

エコ建材メーカー、アトピッコハウスの創業社長。著書に「+500円で自然素材の家が建つ!」がある。新聞掲載155回以上、テレビ・ラジオ出演、講演実績多数、自然素材開発のパイオニアを自認。珪藻土、漆喰、壁紙、無垢材、畳などのオリジナル健康建材を製造販売。アトピッコハウスは、自然素材の内装建材が一通り揃う小さな専門メーカー。

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