500万のノウハウを買ったり、
コンサル会社に頼んだり、
フランチャイズに加盟する前に、

地域工務店ならではの差別化手法がある筈です。

家を実際に建てているのは工務店です。
しかし、工務店も建てるだけの人は、どんどん仕事が減り、
立場も弱くなっています。

工務店に、ほんのちょっと営業センスがあれば、
それだけで仕事が増えるはず！

そして、工務店に足りないことを補えば、
売り込まなくても、契約は出来るはずだ！
と思えるのです。

では、どんなことが足りないかというと、

• 電話しても、誰も出ない
• 出ても、愛想がない
• 伝言しても、伝わらないし、折り返しの電話もない
• メールを送っても、返事がない（あるいは遅い）
• 着てるものが野暮ったくて、怖い

まだまだ問題はありますが、

工務店の技術力とか、信用以前に、
世間の常識が通用しないことがあります。

• 身奇麗な格好で、
• 電話やメールの対応もちゃんとしていて、
• ほんのちょっと営業センスもあって、
• 集客や、クロージングに関しても勉強している

そうなっていれば、
安定して、仕事が取れているはずだと思うのです。

地元密着の地域工務店が、いきなり
マーケティングだの、セールスだのと言われても、
ピンと来ないだろうし、

ハードルが高すぎるように思います。

しかし、挨拶が出来るとか、
感じがいいとか、
キチッと折り返しの電話が出来るとか

メールの返信が早いとか、

たったそれだけで、認めてもらえる訳だから、
社会人としての基礎力を身に付けるがごとく、
「工務店基礎力」を身につけてもらえれば、

地域密着の工務店として、
身の丈にあった営業体制が整うと思うのです。

インターネットがここまで普及していますから、
ホームページがないのは、

顔がないのと、同じ位に、問題です。

やはりホームページも欲しいですね。

ベーシック編は、
折り返し電話や、素早いメール対応は当たり前。
集客に関しても、ホームページを作り、
問い合わせが入る仕組みを考え、

ニュースレターや、家づくりの情報を提供したりといった
集客することと、セールスすることの
重要性と、基本的な概念は理解していて、

その精度をどこまで高めようかというレベルにまで、
到達することを目標にしています。

アトピッコハウスは、
今は、建築工事を請け負っていませんが、

工事をしていた時代、
素材メーカーになってから、
そして、全国の優良工務店の情報を集積するようになってから、

培った知識・情報などをご提供したいと
考えているのです。

プロフェッショナル編では、

• 自然素材のこと
• シックハウスのこと
• 本物と、偽者の素材のこと

といった、
数ある同じような建築会社と、自社との違い
自社の強みや、想いをどのようにして伝えたらいいか？

そんなことも徹底して学んで頂きたいと思っています。

「お客様が本物を選べないのは、本物を知らないからで、」
「本物を知れば、本物を選べるようになる」

お寿司のイクラも、本物のイクラもあれば、偽のイクラもあります。
しかし、偽のイクラは、鮭の卵ではなく、
サラダ油に添加物を加えて作っていることを知らないから、

「うちは普通でいいわ～」というお客様がいるのです。

本物の伝え方を身につけたら、
「普通でいい」と言っていた人が、「本物志向」に変わります。

アトピッコハウスに問合せをしてくれる会社さんの多くは、
自然素材が好きとか、本物の素材を使いたいとか、
本物の家作りがしたいといった考えを持っています。

そういう会社にこそ、
本物を伝えるノウハウを身につけてほしいと思うのです。

ブログを書くのは当たり前。メールのスピーディな対応も当然。またFacebookやTwitterといったソーシャルメディアも楽に使いこなして情報発信しないとならない時代になりました。しかし、パソコンも得意じゃないし、メールも上手く打てない。腕に自慢の工務店さんは、デジタルな情報発信を得意としていません。

しかし、ホームページで自社や自身の考え方をアピールし、ブログで日常の出来事や、自身の考え方を発信し、「自身の見える化」を図らないと、ソーシャルメディア時代は生き残っていけません。

アトピッコハウスでは、Facebook、Twitterなどのソーシャルメディアを活用し、また常に最新情報を入手することで、建築業界においては、トップレベルのソーシャルメディア活用ノウハウと知識を蓄積するまでになったと自負しています。

そこで、工務店がソーシャルメディアを活用できるためのスキルや、メールを書く力も、工務店に必要な基礎力と位置づけ、工務店のためのメール大学、Facebook手取り足取りセミナーや、上級編のソーシャルメディア活用講座を開催するようになりました。