はなまる工務店の会 入会10大メリット

はなまる工務店とは、アトピッコハウスと共に、気持ちのいい家づくりをする勉強熱心な工務店のことです

同じように悩んで、結果を出した仲間がいます

東京都八王子市 (有)新井建設
代表取締役 新井 与四和

後藤社長は想いをもって、指導し、語りかけてくれます。 私はある高額なノウハウを買ったのですが、本当に基本的なものだけを与えられて、「さあそれをやりなさい」って言うことだけでした。

後藤社長はそこに想いを乗せて、そして本当に私のことを考えて、どうしたら良いのかを一緒になって考え活動してくれているので、すごく感謝しています。

まず、飛び込んでみることだと思います。

はなまる工務店に仮登録されますと、天然日和及び、ホームページに社名が掲載されます。そしてホームページから問い合わせが入っても当社から情報料を請求することはありません。問い合わせが入ったお客様が契約になっても、当社から紹介料を請求するということもありません。

アトピッコハウスはコンサル会社ではありません。

建材メーカーなので、自然素材の家づくりをする際に、当社の建材を使って頂ければいいと考えています。だから、惜しみなく情報を提供できるという強みがあるのです。

はなまる工務店に仮登録して頂くと、地域密着の工務店として成功して頂くための様々なツール類をご提供します。そして当社建材の購入実績に応じて、本登録へステップアップ可能です。

但し、当社建材の購入実績がなければ、本登録されることはありません。工務店の仕事が取れたら、当社の建材も売れる。そう考えて、工務店が成功するための営業ツール類を各種ご用意し応援しているからです。仮登録するメリットは、次の通りです。お届けする営業ツール、教材類はこのように活用してください。

ツール(1) 本登録へのステップアップ、メール配信

集客からクロージング、ホームページの作り方から活用の仕方まで、工務店が成功するために必要なことをステップバイステップで全14回のメールをお届けします。
また、ご質問・リクエスト等は、いつでも電話かメールでお問い合わせ頂けます。

ツール(2) 10棟を目指す集客・受注術(コンテンツDVD)

アトピッコハウスは、営業マンなしで、売上げがあがる仕組みを作っています。さすがに、工務店の場合は、お客様と会わずに契約するというのは、無理ですが、「自動集客の5ステップ」を構築すれば、初めて会った時に「お願いします、建ててください」と頼まれることも夢ではありません。

八王子の新井建設さんは、そのやり方で、2棟から7棟に新築工事受注が急増しました。

このノウハウは、工務店支援プログラム「10棟を目指す集客・受注術」として公開中ですが、3本の無料動画と、1本のコンテンツ動画をご提供します。
マーケティングやセールスに関して、ある程度勉強している人なら、「自動集客の5ステップ」を構築することは、それほど難しくありません。

  • 10棟を目指す集客・受注術

ツール(3) セミナー実演DVD 「自然素材体験セミナー」

私が自然素材の魅力を伝えると、ほぼ100%の人が、「100万高くても、全部アトピッコ製品にしてほしい」と言います。それは、自然素材の魅力と価値を十分に伝えられるからだと思います。

私と同じように話せば、誰でも同じ効果が期待できます。その実演DVDを何回も繰り返し、見てください。

  • マネしてください

ツール(4) セールスレター雛形CD

アトピッコハウスの商品パンフレットは女性を対象に作っています。カワイイので、それだけで採用が決定する場合もありますが、理屈を知りたい人には、ちょっと物足りない。

そこで商品の魅力を補足するセールスレターが威力を発揮します。CDから出力して、パンフレットに挟んで一緒にお渡し頂くことで、訴求効果が倍増します。

  • そのまま使って結構です

ツール(5) 本物建材プレゼンツール

アトピッコハウスの「はなまるエコ建材」のサンプル類が一式セットされています。デモをしながら商品説明すると、「今の普通」と「昔の普通」の違いが理解できて、お客様に「少し高くても本物にしたい」と言わせられます。

つまり、お客さまが本物を選べないのは、本物を知らないからで、本物を知れば、お客様は本物を選ぶのです。その本物を伝える際に威力を発揮するのが、「本物建材プレゼンツール」です。
単なるサンプル類ではありません。
パンフレット、見本帳、施工要領書、試験データ等必要なものも一式全て含まれています。

  • 全て揃っています

ツール(6) はいから小町性能デモキット

お客様が、もっとも関心を示す自然素材、それが珪藻土です。その珪藻土の魅力と、調湿性能の秘密をリアルに再現し説明できるデモキットが、はいから小町性能デモキットです。

お客様の目の前で、みるみる湿度が変化する様子を見てもらったり、珪藻土の調湿の秘密などを説明すると、目で見て理解、理屈で納得、最後に実際の湿度の違いを体感してもらって、珪藻土を使うことがほぼ確定します。

珪藻土をお勧めするポイントは、「ほかを削っても、珪藻土はやってください」ということです。これで決まります。

  • これで珪藻土が決まる

ツール(7) 天然日和

天然日和は、新築・リフォームを考えている人をターゲットに、自然素材の魅力が伝わり、「この工務店、シャレてるね。」と記憶に残ってもらえるようなデザインに仕上げています。

自然素材=ダサイ家で、契約が取れた時代は終わりました。お客様は他社と見劣りしないハイセンスな家を工務店にも期待しています。そういった富裕層をターゲットにしていくべきだとアトピッコハウスは考えているのです。

各社に「名入れ」した天然日和と専用封筒をセットで100部お届けしますので、OB客、見込み客へのDM配布、持参するといった形でお使いください。

ここで重要なのは、ただ天然日和を渡すだけではなく、必ずセールスレターをつけるということです。

私が書いたセールスレターの雛形もお付けしますので、アレンジして活用してください。
仮登録中であることが明記されていますが「審査が厳しく誰でもが、はなまる工務店にはなれない」ということをご説明いただくことで、お客様が納得して下さいます。はなまる工務店として「はなまるの家」を作ることに情熱を傾けていることが重要なので、仮登録であっても問題ありません。

天然日和は、最新号を年4回、毎回100部お送りしますので、セールスレターとセットでご活用ください。(仮登録時の初回分は、バックナンバーのお届けとなります)

  • 年4回 100部お届け

ツール(8) 書籍「+500円で自然素材の家が建つ!」

自然素材の家にしたいけど、予算がないと考えている人も「+500円で自然素材の家が建つ!」というタイトルに反応します。
自然素材を使った家も内装の変更だけなら、差額程度で作れることをプロの方ならご存知だと思います。

この本は、「自然素材の魅力」と「差額で考えれば自然素材も難しくない」といったことを、興味深く、分かりやすく書いています。

この本を読んだ人は、自分にも自然素材の家が建てられることに気がつきます。そして、巻末に紹介している「はなまる工務店」に問い合わせが入るのです。

この本は、お客様に貸し出す、あるいはプレゼントするといった形で、見込み客を育てることに活用できます。また本を読んだ人の連鎖で、お客様がお客様を連れてきてくれます。
はなまる工務店仮登録中の方であっても同様の効果が期待できます。

本をプレゼント、あるいは貸し出す際のポイントは、必ずセールスレターを添付するということです。私が書いたセールスレターの雛形もお付けしますので、アレンジして活用してください。本を読んで、自然素材の家が建てたくなったら、必ず、あなたに問い合わせが入るようにするのです。

  • 後藤坂 著
    1,365円

ツール(9) 自社オリジナルとして使えるニュースレター雛形

問い合わせをしてくれたお客様との接触頻度は、最低月1回が原則です。しかし、訪問や電話は嫌われるので、毎月情報誌を送ることが最も効果的です。しかし、自社で独自に情報誌を作るのはノウハウや労力を必要とします。市販されている雛形を購入するにしても、多額の費用が発生します。

そこで、天然日和が発行されない月には、自社オリジナルのニュースレター(情報誌)として発行可能な、雛形ニュースレターを年8回程度発行し、ご提供致します。

毎月の社長挨拶を付け加えれば、質の高い自社オリジナル情報誌が完成するということです。

 ツール(10) ブランディングツールに関して

アトピッコハウスでは、「はなまる工務店の会」をブランディングするために、手提げ袋、宅配便袋等、各種の「ブランディングツール」を開発しています。

また、実費有償にて「販促物」として利用して頂けるようにしています。

「はなまる営業ツール」には、ここまでで紹介した全てのツールが入っています。

さらに、見学会PRツール

現場見学会を魅力的に演出する「見学会PRツール」もご活用頂けますので、別途ご相談ください。

集客について

はなまる工務店の集客をお手伝いするため、仮登録されたら、ホームページ天然日和に掲載させて頂きますが、詳細ページを制作しご紹介できるのは、「本登録」になってからです。しかし、お客様から何件問い合わせが入っても、追加費用を請求することは一切ありません。無料です。

またFacebook、Twitterといったソーシャルメディアの活用講座や、はなまる工務店スキルアップセミナーなどで、集客に必要なノウハウも公開しています。是非、積極的にセミナーに参加してください。

はなまる工務店の会に入会を希望される場合は、まずは、入会案内をご請求ください。

アトピッコハウス株式会社
代表取締役  後 藤 坂

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