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工務店とハウスメーカーの違いで差別化

  • 26
  • 6月
  • 2015

こんにちは!
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

工務店と、ハウスハメーカーの違いとは?

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私は、工業高校の建築科を卒業後、
ハウスメーカーに就職しました。

そして、アトピッコハウスは、リフォームも、新築も
手掛けた時期があったので、

ハウスメーカーのことも、工務店のことも
よく分かります。

工務店と、ハウスメーカーの一番の違いは、
ハウスメーカーの家は「売っている」イメージで、
工務店の家は「建てている」イメージという

ことでしょうか?

それと、ハウスメーカーには、住宅展示場があり、
豪華なパンフレットがあり、

格好いい営業マンがいて、
管理職の社員や、広告担当の社員もいて、

更には、タレントを使って広告していますが、
工務店には、それらのものは、

一切ありません。

だから、「家を買う」感覚で手に入れたい人には、
ハウスメーカーが向いていると思いますし、

「作る」感覚で、手に入れたい人は、
工務店が向いていると思います。

そして、もう1つ大きな違いは、ハウスメーカーには、
沢山の営業経費がかかるので、

一般的に言って、ハウスメーカーの家は、
工務店の家より、30%ほど高いということです。

同じ予算なら、工務店の家の方が、
仕様が良くなりますし、

同じ仕様なら、工務店の方が、ハウスメーカーより安く
造れるはずです。

つまり、工務店は、ハウスメーカーと違うからこそ、
「ないないづくし」が、逆に差別化になる訳です。

ハウスメーカー好きのお客様は、工務店には行きません。
しかし、工務店の価値、魅力を理解できる人は、

ハウスメーカーよりも、工務店の方が
得だし、いい家が出来そうだと感じてくれる訳です。

つまり、工務店は、ハウスメーカーとの違いを
精一杯PRした方がいい訳です。

住宅展示場や、営業マンや、広告宣伝費といった
余計な経費は一切使わず、

いい家を作ることだけに専念していることを
アピールするのです。

ハウスメーカーの真似をしたり、
ハウスメーカーにあるものが、自社にないからといって、
あせる必要は、全くない訳です。

ハウスメーカーを好むお客様と、
工務店を好むお客様は、

そもそも「人種」が違います。

ハウスメーカー好きの人は、ブランド嗜好が強いので、
ブランドで「家」を買ってもらえばいいと思います。

工務店と、ハウスメーカーが違うからこそ、
差別化できると思うのです。

工務店には、ハウスメーカーのような格好いい
営業マンがいませんが、

工務店は、ハウスメーカーと違って、
家を売っている訳ではありませんから、

「販売員」は必要ない訳です。

自信を持って、自社の魅力や価値、
こだわりを打ち出して行きましょう。

支持されるハウスメーカーと、支持される工務店の
魅力は違います。

無い物を求めるのではなく、あるものを
最大限に生かして、勝負しましょう。

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