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工務店経営のモヤモヤをすっきり解消させる

  • 19
  • 7月
  • 2018

工務店の仕事も、会社経営という側面から見ると、

新築やリフォームといった建築の仕事を頂いて、
工事をして、お客様に満足頂いて、お金を頂いて、

それで、その仕事に係る職人さん、社員さんの
生活を守ることだと思います。

必要十分な利益を頂く必要があるし、
必要十分な仕事を確保する必要もあります。

しかし、紹介が続く間は良いとして、
安定して、契約が頂けるか、売上げが上がるか

というのは、常にモヤモヤしていると思います。
そして、仕事が潤沢にあっても、職人の確保、

スタッフの確保、育成等、悩みは尽きません。
そんな工務店経営のお悩み解消に関して、

書いてみたいと思います。

工務店経営の悩みトップ3

自然素材の内装材メーカー、アトピッコハウス代表の後藤坂です。
工務店経営において、経営者の頭の中にある
お悩み事というと、

契約を確保すること、売上げを上げること
そして、

現場を廻すこと、トラブルなく仕上げること

さらには、スタッフの確保とか、
育成といった問題ではないでしょうか?

1個、1個詳しく入って行きましょう。

集客、契約の不安=売上げの不安

安定した契約を確保し、必要な売上げを確保するためには、
契約を頂ける見込みがある方に、

自社を知ってもらい、好きになってもらわないとなりません。
そのためには、「集客」とか「営業」という活動を
抜きにしては、考えられません。

しかし、施工に関しては自信があっても、
集客とか、営業というと、

とたんに「苦手意識」を持つ人も少なくありません。

つまり「どうやって」集客していいのか
分からなかったり、

営業というと、お客様にペコペコと頭を下げているような
勝手なイメージを持っていて、

「俺は、苦手だぁ~」と思っていたりする訳です。

でも、「集客」にしても、「営業」にしても、
きっと、腕自慢の工務店経営者が考えているものは、

実際とは、違うように思います。

「集客」は、紙媒体も、インターネットも活用したいし、
仕組み化したい。

そして、「営業」は、「売り込む」とか「ペコペコ」とは、
別次元のやり方があります。

そうしたことを学んで身に付けてしまえば、
集客も、契約の確保も、安定的な売上げを確保することも、

それほど難しいとは思えません。

工務店の社員確保、育成

会社が小さい間は、営業も、工事も経営も、
社長が全部一人でやって当然だし、

みんな一人でやっています。

そして、徐々に仕事が増えて来ると、
社員を入れて、社長の仕事を分担させようと考えるし、

それが当然だと思います。

しかし、欲しい人材が確保できない。

経験がない人を入れて、仕込むとしても、
時間がかかるから、即戦力になる人を
採用したいとも考える。

ただ、他社のやり方が染みついている場合は、
なかなかやり方を変えられなくて、

本人も困るし、経営者側としても困る。

ちょうどいい人材を、ちょうどいいタイミングで採用できて、
自社の望む形で、価値を提供してくれる。

それが理想でしょうが、結構難しい訳です。

職人の確保、現場を廻す

職人の高齢化、人不足で、現場が思ったように進まないとか、
ストップする。

あるいは、受注棟数をセーブしないとならないといったことも
工務店経営者の悩みの一つになっています。

若くて優秀な職人さんを確保したい所ですが、
技術力が足りなくて、人間的にも未熟では、

安心して仕事や現場を任せる
ことも出来ません。

しかし、技術力や人間性に問題がなくても、
高齢者だと、事故の心配だとか、

仕事のスピードといったことも問題になってきたりします。

工務店経営者の悩みは、尽きません。

売上げが安定すれば、悩みの80%は解消する

工務店経営も、会社経営だから、
さまざまな問題を解決しながら、前に進んでいかないと、

なりません。

しかし、安定的に契約が確保出来て、
必要な売上げさえ確保できれば、

問題の80%は解消します。

つまり、目先の「経営」が成り立っていれば、
工夫できる余裕も、時間も確保できる訳です。

今、なんかの形で、「売上げ」が立っているとしたら、
今がチャンスです。

そういう時ほど、将来のために、時間もお金も投資して、
2本目、3本目の「売上げ」の柱を確保したいものです。

いかがでしょうか?

今は、なんとかなっていたとしても、
工務店経営者の頭の中には、常に

モヤモヤとした経営上の悩みがあるのではないでしょうか?

それは、集客の問題かも知れないし、
契約の確保の問題かも知れません。

あるいは、現場を廻すこと、社員の確保や
育成という問題かも知れません。

いずれにしても、売上げさえ上がれば、
問題の80%は、消えてなくなります。

そのためにも、集客を安定させ、
無理なく契約が頂ける仕組みを作りましょう。

工務店経営のモヤモヤ解消セミナーをご活用ください

アトピッコハウスは、自然素材の内装材メーカーですが、
地域密着の小さな工務店のサポートには、ある程度の実績と、

自信があります。

集客のこと、営業のこと、顧客管理や育成のこと、
その他、工務店経営全般のこと、

各種の工務店経営のモヤモヤをすっきり解消させるための
セミナーを開催しています。

ぜひ、ご活用ください。

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