こんにちは！
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店差別化ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

工務店差別化ブログは、Win=Winのため

アトピッコハウスは、自然素材の内装材メーカーです。
平成8年11月に創業し、今年で20年です。

工業高校建築科を卒業した私は、
東京に本社があるハウスメーカーに就職しました。

そして、33才の時、妻のアトピーをキッカケに、
シックハウス対策専門の住宅リフォーム会社として、
アトピッコハウスを創業しました。

健康に配慮した住宅リフォームは、
当時の私にとっては、ブルーオーシャンに見えたのです。

しかし、会社経営の経験もなく、
またリフォーム業の経験もない私にとっては、

試行錯誤、波瀾万丈の幕開けでした。

しかし、シックハウス対策の取り組みがマスコミに注目され、
それがキッカケで、大手マンションデベロッパーの
技術顧問に就任するという形で、

業務提携し、しばらくはバブル景気が続きました。

しかし、3年間の顧問契約が終わったら、
マンションデベロッパーの取り組みも終了し、

私の仕事もなくなりました。
会社の売上げも激減していきました。

そして、ついに、資金が300万円を切った時に、
やっと大きく舵を切る決意が出来たのです。

シックハウス対策とか、健康配慮住宅と言っていた
路線から、自然素材は気持ちいいとか、

本物は価値があるとか、魅力的であるといった
訴求ポイントに変わって行ったのです。

商品自体は、前と変わっていません。
しかし、対象とする「理想のお客様」の像を変えました。

マーケティングの用語では、ペルソナといいます。

そして、「何を」「どう伝えるか」、それも
変えていきました。

すると、売上げが安定し、伸びていきました。

それ以前は、いい商品を使って、商品で差別化すれば、
売れると考えていましたが、

違っていました。

「誰に」「何を」「どのように」伝えるかといった
視点がないと、

いいとか、悪いといったこと以前に、
気が付いても、もらえないことに気がついたのです。

そして、また創業当時のアトピッコハウスは、
普通の建材メーカーでした。

資料が欲しいと言われれば、あげたし、
説明に来てくれと言われたら、行っていたのです。

しかし、聞かれるのは、値段のことばかりで、
結局、製品の品質は度外視で、

値段を合わせてくれたら、

「使ってあげる」という言われ方をしていたのです。

しかし、今は違います。

インターネットを活用して、資料請求を促し、
資料を送って待っていると、

FAXで注文が入るのです。

売込みに行きません。
営業電話もしません。

それで、注文が頂けているのです。

今は、「頼まれて」買って頂けています。

私のやり方を工務店に教えたら、
彼らも「売り込まなくても、契約が頂ける」ようになりました。

地域密着の真面目な工務店は、
自分の魅力や実力をキチンとアピールできれば、

「売り込まなくても」仕事を頂けると思います。
だから、私は、私が身に付けたやり方を
ご提供したいと思っているのです。

アトピッコハウスは、無垢・珪藻土・漆喰・クロス・畳など
オリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。

当社の建材で差別化したいとお考えの方は、資料をご請求ください。

アトピッコハウスは、ホームページやブログを始め、
メルマガ、Facebookその他、インターネットを活用することで、
「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。

そして、そのノウハウを会員工務店に教えたら、
彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。

今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。
興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。