工務店がホームページを活用して集客しようと思うと、
工務店に向いたやり方があります。
単にホームページが作れるという制作会社に依頼しても、
集客できるホームページは、出来てこない。
工務店のホームページ集客には、工務店のマーケティングが
分かった会社に依頼しないと、集客できないのです。
格好いいだけでもダメだし、コンテンツが目一杯詰まっていてもダメ。
工務店がホームページで集客できる5つのポイントを
詳しく解説したいと思います。
工務店のホームページ集客の肝1
自然素材の内装材メーカー、アトピッコハウス代表の後藤坂です。
工務店のホームページ集客の最初の肝は、
ホームページに、「選ばれ理由」を掲載することです。
キャッチコピーとも、USPとも言いますが、
自社ならでのウリ、強み、選ばれる理由を掲載すべきなのです。
ぱっと見て、「選ばれる理由」が掲載されていないと、
興味を持たれません。
まずは、そこを整えるべきです。
工務店のホームページ集客の肝2
工務店のホームページ集客の肝2は、
施工事例を掲載することです。
といっても、施工事例であれば何でもいいかというと、
そうではなくて、
自社にとっての
「理想のお客様の施工事例」を掲載することです。
何でも出来ますと
いう工務店は、なにも強みがないということでもあり、
そういう会社は、選ばれません。
自社の強みが、自然素材の家であれば、
自然素材の家を希望するお客様に支持してもらえる
自然素材の家の施工事例を掲載したい訳です。
掲載されている施工事例が、
自分が希望するものでなければ、
資料請求も、問合せもしたいとは思わないからです。
工務店のホームページ集客の肝3
工務店のホームページ集客の3つ目の肝は、
お客様の声を掲載することです。
施工事例は、実際に建てた建物なので、
ある意味証拠と言えば証拠です。
しかし、それは「物」なので、
その家を建てたお客様が、
なぜ、その会社に工事を依頼したのかは分かりません。
そこで、お客様が、なぜ、自社を選んでくれたのか？
なぜ自社がお客様から選ばれたのかを掲載する
必要がある訳です。
工務店のホームページ集客の肝4
工務店のホームページ集客の肝4は、
社長の挨拶文を掲載することです。
地域密着の小さな工務店には、
住宅展示場もないし、豪華なパンフレットもない。
俳優やモデルを使って宣伝をしていないし、
格好いい営業マンもいない。
しかし、展示場も、パンフレットも、
宣伝も、営業マンも、全て、家以外に係る費用です。
実際は、そんなものにお金をかけなくても、
立派な家は建つわけです。
そんな小さな工務店にとっての最大の武器は、
工務店社長自身の人柄であったり、
歩みであったり、こだわりという訳です。
それをキチンと、魅力的に伝えられたら、
充分自社の差別化に使えるのです。
工務店のホームページ集客の肝5
工務店のホームページ集客の最後の肝は、
立ち止まってもらう努力をすることです。
もちろん、その前に、自社のホームページが
検索されて、見に来てもらえる必要があります。
そのためのノウハウや努力は、別途あるとしても、
見に来てくれた人が、一瞬で立ち去ってしまうような
ホームページでは、あっても意味がありません。
ホームページを開いた人は、最初は、
3秒しか滞在してくれないというデータがあります。
つまり、役に立ちそうか、そうでないかを
3秒で判断されてしまうということなのです。
来てくれたら、じっくりと読んでくれて、
自社のことに興味や関心を持ってくれて、
好きになってくれた上で、資料請求してもらいたい訳です。
そのため、まず、立ち止まってもらえる努力をする
ことが、とても大切になるのです。
つまり、まとめとして言えることは？
格好いいホームページを作っても、ただ格好いいだけでは
読んでもらえないし、
資料請求やお問い合わせはしてもらえない。
ちゃんと工務店のホームページ集客に役立つ
肝を抑えて、ホームページを作らないと、
読んでもらえないし、
資料請求も、問合せもしてもらえないということなのです。
ご理解頂けたでしょうか？
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