工務店の生き残り策の１つとして、
フランチャイズチェーンに加盟するという選択肢がある。

しかし、高額な加盟金が必要だし、
売上げに応じて、ロイヤリティの支払いもある。

確かに、集客や販売のノウハウを提供してくれたり、
集客そのものを代行してくれたりと、

地域密着の小さな工務店単独で展開するには無理がある
ようなことでも、本部の力で、

なんとかなってしまう場合もある。

では、アトピッコハウスが提供しようとしている
加盟金もロイヤリティも必要としない

認定工務店制度とは、いったいどんなものなのでしょうか？

一般的な工務店フランチャイズチェーンとの違いと
比較しながら、ご紹介したいと思います。

加盟金も、ロイヤリティも必要ない

アトピッコハウス代表の後藤坂です。
私の会社は、自然素材の内装材メーカーです。

家は建てていません。

お客様は、ハウスメーカーとか、工務店といった
建築業者の方です。

しかし、建築業者さんに営業を仕掛けずに、
家を建てるユーザーに「支持」してもらうことを
心掛けて、現在の立場を築いています。

そして、今、構築しようとしているのが、
認定工務店の組織化です。

アトピッコハウスは、建材メーカーなので、
建材が売れれば、会社は維持できます。

そして、うちで作っているのは、自然素材の内装材だけなので、
それ以外は、工務店さんの自由でいいわけです。

しかも、工務店のフランチャイズのような
高額な加盟金や、月々のロイヤリティを頂く必要はありません。

家が売れた時に、床壁天井の内装材を買ってくれれば、
それでいいのです。

共存共栄がベースです

アトピッコハウスは、内装材の建材メーカーです。
作っているのは、無垢フローリングとか、
珪藻土や漆喰調の塗り壁といった

いわゆる自然素材と呼ばれる内装材です。

お問い合わせや資料請求してくれる方は、
自然素材の家にあこがれを持つ方々です。

アトピッコハウスでは、これまで、
お客様に支持して頂き「施主指定」して頂くことで、

工務店さんや、ハウスメーカーさんに、
自社製品を買ってもらっていました。

しかし、これだと、施主の負担が大きい。
それに、アトピッコハウスの素材を断念しないとならない
ケースも発生します。

それで、うちの素材を「普通に」提案してくれる
工務店ネットワークを作ろうと考えました。

うちの場合は、建材が売れればいいので、
通常の工務店フランチャイズと違って、

加盟金やロイヤリティを取る必要がない。

工務店が売れれば、共存共栄できる。
それに、アトピッコハウスの素材を使った家を希望する
ユーザーの希望にも叶うと考えた訳です。

そこで、「認定工務店制度」を作ろうと考えました。

自然素材を希望するお客様が居る

アトピッコハウスには、毎月500件程度の
資料請求やお問い合わせが入ります。

その全ての方が、アトピッコハウスの熱烈なファンである
とは言いませんが、結構な割合で、

熱いコメントを頂戴します。

それは、社長である私の創業物語であったり、
製品に対するこだわりや品質に共感頂けている
からだと思います。

今は、お客様が「アトピッコ製品にして欲しい」と
工務店にリクエストしないとなりませんが、

アトピッコハウスの認定工務店が全国に広がれば、
各地域の認定工務店に、工事を依頼すれば、済む流れに
変わるのです。

そのために、加盟金もロイヤリティも頂かない
全国200社の工務店フランチャイズチェーンを
構築したいと思っています。

決まっているのは、内装だけ

アトピッコハウスは、自然素材の内装材専門メーカーですから、
製造販売しているのは、

内装材だけです。

そして、家を建てるユーザーが希望してくれるのも、
無垢フローリングや、塗り壁といった

自然素材の内装材です。

そこで、「べっぴんハウス」という規格型の注文住宅も
製品化しました。

あらかじめ決めているのは、内装だけです。
しかし、自然素材を希望するユーザーなので、

それで希望に叶う訳です。

内装以外の部分は、工務店各社の
いつもの仕様、いつもの建て方で良いというシステムにしています。

構造も、設備も、断熱材も、
各社が得意とするやり方で、建てて頂いていいのです。
販売価格も、自由に決定して頂けます。

工務店のフランチャイズチェーンというよりは、
ボランタリーチェーンに近いと思います。

フランチャイズチェーンの場合は、
本部と、加盟店との1対1の関係ですが、

我々が展開しているのは、
「認定加盟店」各社が、情報やノウハウを共有することが出来て、
互いに応援しあえ、刺激を与え合える

そんな組織を目指しています。

また、アトピッコハウスは、「認定工務店制度」の
本部として、

工務店フランチャイズが提供しているような
機能、ノウハウを提供し続ける覚悟です。

これまでも、様々な工務店支援策を打ち出してきました。
今後も、同様に工務店支援策を打ち出して行きます。

ハーレーをベースにしたCRMが使える

アトピッコハウスが開発または、導入した
最新の工務店支援策の一つに、

見込み客育成型CRM「住宅営業おまかせ君」という
クラウドで動く顧客管理ソフトがあります。

これは、大型バイク販売で、圧倒的№1の立場を構築した
ハーレーダビットソンジャパンが開発した

顧客管理ソフトをベースにして勝発した
工務店用の「顧客管理システム」です。

詳細は、こちらをご覧ください。

どこの工務店も同じだと思いますが、
今すぐ建てるお客様は、一生懸命追いかけますが、

2年後、3年後といった「そのうち客」は、
ほったらかしの状態になっていると思います。

しかし、「そのうち」のお客様をフォローすると、
「指名客」に育つ可能性があります。

住宅営業おまかせ君を使えば、その「そのうち客」を
営業マンや事務スタッフに頼ることなく、

安定的、定期的、継続的なフォローが出来る
ようになります。

まだまだ提供できることは沢山あります

アトピッコハウスは、建材メーカーですから、
家は建てていません。

建材が売れればいいのです。

そこで、アトピッコハウスの建材を気に入ってくれて、
採用してくれる会社、使ってくれる工務店を
応援したいと考えています。

だから、フランチャイズチェーンのような
工務店ネットワークを作ろうとしています。

しかし、一般の工務店フランチャイズのように、
加盟金やロイヤリティは必要としていません。
詳しいことがお知りになりたい方は、こちらから
お問い合わせください。

 

アトピッコハウスは、ホームページやブログを始め、
メルマガ、Facebookその他、インターネットを活用することで、
「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。

そして、そのノウハウを会員工務店に教えたら、
彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。

今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。
興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。