アトピッコハウスは建材メーカーです。
家は建てていません。

それで、自社の建材を使った家を建ててくれる
工務店のネットワークを作ろうとして、

加盟店募集の案内を書いてみました。
しかし、完成したそれは、自分が「言いたい」ことであって、
工務店が「聞きたい」ことではない。

どういう切り口の話なら、工務店に響くのか？
そんなことを模索しています。

工務店の悩みは、集客と契約

アトピッコハウス代表の後藤です。
私の会社は「施主指定」によって、売上げが立つ会社になりました。

しかし、施主が自ら「仕様変更」を依頼しなくても、
工務店が標準仕様として、

アトピッコハウスの建材を使ってくれていれば、
うちの内装材を希望してくれるお客様に、

「その地域なら、あの工務店」に行ってください。と紹介できる。
その体制を整えるために、

全国200社の会員工務店を作りたいと考えている訳です。

組織としては、フランチャイズというよりは、
ボランタリーチェーンに近いものです。

本部であるアトピッコハウスと、会員工務店が、
ゆるく繋がって、会員相互にも交流がある。

販売ノウハウや、営業支援ツールを本部が提供し、
成功事例等を、仲間で共有する。

営業エリアは、登録制になっているから、
ある一定の義務を果たせば、自分の担当エリアに

競合は入ってこない。

さらに、アトピッコハウスは、建材メーカーなので、
加盟金やロイヤリティを、無料にするということが出来る。

フランチャイズに入るという選択肢

工務店の日常的な悩みは、仕事を確保することだと思います。
集客をし、安定的に契約を頂くことです。

そのための選択肢として、フランチャイズに入るという
ことも考える。

上手く行っているフランチャイズに入れば、
集客も契約の獲得も楽になると考えるからです。

チラシの雛形が手に入ったり、
本部が共同広告を打ってくれることもある。

そのために、数百万単位の加盟金が必要であったり、
毎月の会費や、成約に応じて、ロイヤリティ支払いの義務
などといったこともある。

確かに、フランチャイズに入れば、上手く行く
という場合もあると思います。

だから、そうしたニーズもあるのだと思う。

加盟金なしは、動機付けにならない

アトピッコハウスは建材メーカーだから、
建材が売れれば経営が成り立つ。

だから、会員工務店を増やそうとしているし、
工務店支援の各種ツールを開発してきた経緯があります。

そして、今は「認定加盟店」という切り口で、
会員を募集しようとしています。

うちとしては、最終的に建材が売れればいい訳なので、
高額な加盟金や、毎月のロイヤリティを頂く必要もない。

契約が取れたら、建材を買ってくれればいい。
それに、アトピッコハウスの内装材を使ってほしいという
お客様は、結構な数いるので、

そうしたお客様からの問合せも行く筈。

だから、加盟金もロイヤリティもなしで、
加盟店を募集しますというと、

それなりに「響く」のかと思ったら、
どうも、そうではないらしい。

「欲しい」と思って、「価値」を感じたら、
500万の加盟金でも、1億の初期投資でもするのが、

この業界の特性です。

しかし、我々が会員になってもらいたいと考えている
工務店は、1億円の初期投資が出来る会社ではありません。

少ない予算と、多くの努力で、
安定的な集客と、契約を確保したいと考える

地域密着の小さな工務店です。

集客や契約のノウハウを買う

規模の大小に関係なく、
集客や、契約の獲得に陰りが見え始めると、

高額なノウハウを購入したり、
コンサルに頼ったり、セミナーに参加するといった方が
多いと思います。

それも１つの方法だと思います。

新しい集客ノウハウを学んで実践し、
それで上手く行くのなら、

それで十分かも知れません。

しかし、多額の費用を使って、瞬間的に集客できても、
自社の「営業体制」が仕組み化出来ていないと、

集客しても、しても、契約には繋がらないと思います。

それに、集客の質と、顧客ターゲットが間違っていたら、
こちらも契約にならないと思います。

私の会社は、工務店社長にスポットを当てています。
小さな工務店の最大の武器は、
工務店社長自身だと思うからです。

だから、地域密着の真面目な工務店社長と、
ご縁を持ちたいと思っています。

そして、アトピッコハウスで提供できるコンテンツで、
営業支援したいと思っているのです。

・規格型の住宅商品「べっぴんハウス」も作りました
・見込み客育成型CRM「住宅営業おまかせ君」も作りました
・現場見学会の展示物も作りました
・工務店ブランディングのためのツールも作りました
・ニュースレターの雛形も作っています
・おまかせ配送という画期的なシステムも導入しました

などなど、アトピッコハウスの後方支援は、
相当に役立つ筈です。

では、どうやったら、「その価値」に気がついてくれ、
ネットワークに参加したいと思ってもらえるか？

今は、そのことを日々考えている訳です。

アトピッコハウスが確立した
「営業マンに頼らない」販売スタイルは、

こちらのセミナーで学べます。

現在、「べっぴんハウス」の専用サイトを作っています。
そして、加盟店の募集案内も制作中です。

お問い合わせは、こちらにお願い致します。