こんにちは！
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

工務店の集客に、WEBは使えるのか？

アトピッコハウスは、建材メーカーです。
今では、営業マンもいないし、
営業訪問や、営業電話といったこともしません。

WEBを徹底的に活用して、
お問合せや資料請求を頂き、

資料を送って、待っていると、
注文書がFAXかメールで届くといった
ビジネスモデルになっています。

お客様と一度も会わずに、また一度も話さずに
注文を頂いている訳です。

さすがに、工務店さんの場合は、
仕事が家づくりですから、

一度もお客様と会わずに、
建築の契約を頂くということは、

あり得ないと思いますが、WEBを活用することで、
初めて会った時に「頼まれる」といったことは、
不可能ではありません。

工務店も集客を考えないとならなくなりました。
地域密着の真面目な工務店にとっては、

最も苦手なことかも知れません。

「俺たちの仕事は、家を建てることだ！」そう、自負していると思います。

しかし、「頼まれない」と、家を建てる仕事もない訳です。
とすると、頼んでもらうためにも、

頼んでくれる人と出会う必要がある。

今までなら紹介を待っていれば良かったのかも
知れない。

でも、紹介を待つことは、あてにならないし、
不安が付きまといます。

かといって、やみくもにチラシを撒いても、
経費が掛かるだけで、

ホームページが充実していないと、一向に効果はない。

というのも、今の時代、チラシや雑誌等に
広告を掲載しても、

ホームページが良くないと、
現場見学会にも来てくれないし、

資料請求や問合せもしてくれない。

だから、自分の会社がどんなことを考えているのか、
どんな家づくりをしているのか？

そうしたことを魅力的に発信したい。

WEBの活用とか、インターネットの活用と言われても、
チンプンカンプンだという人は多いかも知れません。

しかし、苦手は克服するしかないと思う。

大手のように、大量の宣伝が出来る訳でもないし、
タレントを使うことも出来ません。

自分が勉強して、自分でやるか、
あるいは、人にやってもらうかしかないと、思います。

技術的なことは、人に応援してもらえばいいと思う。
そして、工務店経営者は、

自分の家づくりの考えとか、
今までの歩みだとか、現在進行形の「今」を

情報発信すればいいと思うのです。

自分が何者で、何を成し遂げたいと思っているのか？

それを明確に打ち出していけば、
それに興味を持ってくれる人が、

問合せや資料請求してくれる筈です。

小さな工務店であれば、
WEBを上手に活用すれば、

お問合せや資料請求を頂いたり、
初めて会った時に「お願いします」と言われることも、

夢ではないと思います。

事実、私が教えたことを実践した工務店さんは、
何人も成功しています。

要は、やるかやらないかの違いだと思いますね。
コツコツと地道な作業です。

文章の上手い下手はあっても、
みんな最初から、上手かった訳ではありません。

日々の継続努力です。

アトピッコハウスは、無垢・珪藻土・漆喰・クロス・畳など
オリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。

当社の建材で差別化したいとお考えの方は、資料をご請求ください。

アトピッコハウスは、ホームページやブログを始め、
メルマガ、Facebookその他、インターネットを活用することで、
「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。

そして、そのノウハウを会員工務店に教えたら、
彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。

今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。
興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。