こんにちは！
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

問合せがない、資料請求がない

経営という意味で、工務店の業務を取らえている人は、
集客が必要であると思っていると思う。

しかし、では、集客さえ出来れば
契約できるか？　というと、

それほど簡単ではない。

せっかく資料請求や問合せがあっても、
今すぐ建てる人、つまり、どこの会社に依頼しようかと、

具体的な検討をしている人に契約を頂こうと思うと、
並み居るハウスメーカー、有力工務店と

肩を並べて、競合しないとならない。

それで圧倒的に、競合他社を引き離して、
契約頂けるのなら、それでいいと思うけど、

それほどの営業力や、ブランド力がないとしたら、
ハウスメーカーに興味を持っている人は、

対象に考えない方がいいと思う。

大手の建築会社の方が安心だと考えている人も、
難しいかも知れない。

やはり、地域密着の小さな工務店は、
地元工務店で建てようと考えてくれる

お客様を対象にしたい。

しかし、その中でも、「競合他社」はいるので、
同じような規模の工務店の中では、

しっかりとお客様に支持してもらいたい。

ホームページが全てではないけど、
しっかり充実したホームページを用意して、

日々のことを情報発信もし、
自分や自分の会社のことを知ってもらう努力を
しないとならない。

営業スキルをアップする努力をするよりも、
家作りの専門家としての自分を知ってもらうことに
注力したい。

そして、そのことをしっかりと情報発信したい。

いくら「いい家作れます」と言っても、
そのことを知ってもらえないと、

頼まれない。

ホームページは、会社案内だし、
お店だし、パンフレットだし、

社長の「私の履歴書」だから、
兎に角充実させないとならない。

そして、ホームページを見に来てもらえるよう、
有料のインターネット広告も使って、

自分のサイトのアクセスを集める。

見てくれて、読んでくれて、
好きになってくれた上で、

資料請求してくれる。

そして、資料を送って、会ったら、
ほぼ頼む気になってもらえる。

それが理想だと思います。

強い売込みはしなくていいし、
逆に、売り込むと嫌がられるから、

売り込まずに好きになってもらって、
「頼まれて」仕事を頂ける。

そんな流れがいい。

自分のことや、自分の会社のことを知ってもらえる
形が整っていないうちに、

集客しても、労力だけかかって、
成果には繋がりにくいと思う。

地域密着の小さな工務店は、
自分のことや、自分の会社のことを知ってもらえるよう、

情報をオープンに発信できる形を整えてから、
広告を上手に活用すべきだと思う。

広告したことないとか、チラシを撒いたこともない
というのは、危険だと思う。

紹介だけで仕事が回ればいいけど、
そんなの無理だから、

ホームページを充実させてから、
継続的な情報発信をすべきだと思う。

私のセミナーに来て頂けたら、
具体的にどんなことをすべきなのか、

お伝えしています。

アトピッコハウスは、無垢・珪藻土・漆喰・クロス・畳など
オリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。

当社の建材で差別化したいとお考えの方は、資料をご請求ください。

アトピッコハウスは、ホームページやブログを始め、
メルマガ、Facebookその他、インターネットを活用することで、
「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。

そして、そのノウハウを会員工務店に教えたら、
彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。

今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。
興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。