こんにちは！
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

工務店は、注文住宅が基本だと思います。

だからプランが出来ないと、見積もりが出来ません。
という工務店が多いと思う。

それが正しい姿だと思います。

ただ、お客様からすると、メニューのない
寿司屋に行く感覚に近いので、

なかなか気軽に相談できない。

近所に工務店の看板が出ていたとしても、
気軽に家づくりの相談に行ける訳でもない。

そもそもユーザーは、工務店が何をする人か理解していない。

言い切ってしまうと問題があるけど、
学校の先生でさえ、

「工務店が、何をする人か？」理解していなくて、
驚いたことがあります。

ただ、家づくりを考え始めると、
ハウスメーカー以外にも選択肢があることを知り、

かつ、工務店に頼んだ方が、「お得」なのではないかと
考えるようになる。

特に、注文住宅は、工務店の方がいいと思います。

家づくりは楽しい作業ですが、
１から１０まで決めないとならないのでは、

辛くなります。

その意味でも、工務店は注文住宅が
基本ではあっても、

「標準的な家」「企画商品」といったものを用意しておきたい。

その上で、注文住宅に対応していくべきだと思う。

いくら、工務店の方が、得だといっても、
比較できるものがないと、

何が、どう得なのか理解できない。

地域密着の小さな工務店は、仕入れをする力は、
それほど強くありません。

キッチンやお風呂、サッシなどは、大量に購入する
ハウスメーカーよりも、仕入価格は高いと思います。

しかし、家全体のコストから言うと、
１個１個の設備や材料の仕入価格が高くても、

家全体でみると、やはり工務店が建てる
注文住宅の方が、お得ということになるのです。

工務店には、豪華な住宅展示場がありません。
豪華なパンフレットもないし、
格好いい営業マンもいないし、

宣伝広告もしていません。

それら、家本体にかける費用以外の
余計な費用を使わないので、

予算は全部「家づくり」にかけられるという
メリットがある訳です。

でも、工務店は、存在を知られていないので、
自社が、なんの会社なのかを

しっかりアピールしないと、そもそも
比較検討さえしてもらえない。

すると、選ばれないから問合せもしてもらえない。

注文住宅にするのなら、
工務店に声を掛けてもらうのが一番いいと思うけど、

自分の存在を知ってもらい、声をかけてもらうためにも、
日頃から情報発信しないとならない。

工務店とは、地域密着の家づくりの会社であること、
機能としては、ハウスメーカーと同じであること。

つまり超～地域密着の小さなハウスメーカーが、
工務店という訳です。

定食メニューである「企画住宅」を用意した上で、
フルコースメニューである「注文住宅」を

お見せするというのが、いいと思いますね。

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