こんにちは！
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

工務店は、ハウスメーカーの真似をすべきじゃない

といっても、工務店がハウスメーカーから
学んだほうがいいこともある。

工務店は、地域密着で家づくりをする会社だから、
「機能」から言うと、「ハウスメーカー」と変わらない。

だから、自分達は、地域密着の小さなハウスメーカーです。
と言ってしまえばいいのだけれど、

自分たちは、工務店であって、
ハウスメーカーではないから、

小さなハウスメーカーと名乗ろうと考える
工務店は皆無に等しい。

それに、お客さんだった、
工務店をハウスメーカーだとは思っていない。

でも、ハウスメーカーは家を作る会社として
認識されているけど、

工務店も、家を作る会社とは認識されていない。

だから、自分達は、「地域密着の小さなハウスメーカー」
だと、名乗ってしまえばいいし、

そう説明してしまえばいいと思うのです。

工務店には、ハウスメーカーのような
展示場も、豪華なパンフレットも、研究所もないし、

格好いい営業マンもいないし、
タレントを使った宣伝広告もしていない。

それは、お金がないからです。

でも、「それらの費用」は、いったい誰が負担しているのかというと、
まぎれもなく、家を建てるお客様ということになる。

それに対して、地域密着の小さな工務店には、
展示場も、パンフレットも、研究所もない。

格好いい営業マンもいないし、
タレントを使った宣伝広告もしていない。

つまり、家を作ること以外の
余計なことにお金を使っていない訳です。

従って、同じ金額なら、確実に
工務店の方が、いい家が建つし、

同じ仕様なら、工務店の方が安く作れると思います。

ハウスメーカーは、材料や設備機器が安く仕入れられる
からといっても、

宣伝広告費や、豪華な展示場やパンフレットの費用を
まかなえるほどではない筈です。

つまり、ハウスメーカーの家づくりは、
家そのもの以外の別の費用が掛かることは

やむを得ないのです。

だから、工務店は、自分達の「強み」を自覚して、
情報発信したらいいと思う。

ただ、「いい家」が「安く作れる」と言っても、
格好が悪いとかセンスがないとか、

会社を信用できないとか、
そもそも知られていないということであったら、

選んでもらえないので、
選んでもらえるように、情報発信もしたいし、

会社の体制を整えたいと思う。

急に大変身しろといっても無理だし、
そんなことはしなくていいと思うけど、

地域密着で、真面目に家づくりをしていて、
家そのもの以外に、余計な費用を使っていなくて、

しっかりとした家を作っていることを
キチンとアピールしたい。

ハウスメーカーの良い点も取り入れる必要は
ありますが、

それ以前に、自分達が「なにもの」であるかを
知ってもらわないとならないし、

そのための情報発信が不可欠だと思います。

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