こんにちは！
自然素材を活用して地域№1を目指す工務店応援ブログを運営している
アトピッコハウス㈱、自然素材のパイオニア後藤坂です。

注文住宅を希望する人は多い

でも、注文住宅は高いから、建売を購入する
という選択肢を選ぶ人も少なくないと思います。

地域密着の工務店は、「注文住宅」が基本だから、
プランが出来ないと見積もりが出来ないという話になることが多い。

でも、それだと相談してくれる人も少ないと思う。

回転寿しのようなスピードを求める訳じゃないけど、
1皿いくらと価格が分かっていた方が
頼みやすいに決まっている。

だから、地域密着の小さな工務店であっても、
「企画住宅」といった商品を持ちたい。

大手ハウスメーカーの「なんとかシリーズ」なんてのは、
作れなくても、自社なりに

「○○住宅」という標準的な企画住宅を
用意しておいた方がいいと思う。

といっても、「企画住宅」をそのまま建ててくださいという
お客様は多くないと思うので、

結果としては、注文住宅メインになると思います。

でも、商品がないと選べない。

住宅だって商品ですから、
「企画住宅」の準備をした上で、

お客さんに提示したい。

検討する最初の商品がなくて、
「うちは、注文住宅だけです」と言われたら、
検討のしようがない。

仮に注文であっても、基本の仕様とか、
設備が決まっていて、坪単価いくらという
標準価格が決まっていて、

その上で、何をどう変えたら、
いくら追加になって、

坪数が増えたら、合計いくらになるといった方が、
計算しやすい。

屋根の形状や、窓の形や数、
建物の形状に関しても、ある程度ルール化
しておくのが、分かりやすい。

その標準的な「企画住宅」を用意した上で、
「注文住宅」の対応をする。

注文住宅の人気は高くても、フル注文住宅にできる方は
多くないし、

無理に家だけ立派に作っても、
その後の生活が成り立たないのでは、

家を作ったことで不幸になってしまうかも知れません。

自分の会社で建ててあげることがお客様のためになると
思えるのなら、「お客様に検討してもらえる」ように、
「企画住宅」を用意した上で、

注文住宅の対応をしたいと思います。

過去の標準的な家を振り返ってみて、
自社の「標準仕様」を作ってみては、いかがでしょうか？

小さい家は坪単価が高くなるので、最低坪数を
設定して、設備、内装、窓の形状や数、
屋根の形状等、

見積もりに大きく影響を与える要素をあらかじめ
決めておいて、間取りは、自由にすれば
いいと思います。

これも、ある面注文住宅と言えるかもしれませんが、
自社の「企画住宅」を用意した上で、

フル注文住宅に対応する訳です。

メニューのない寿司屋にならないように、
しっかりとメニューを作って、

対応した方がいいと思います。

それでも、フル注文住宅にしたい人はいるし、
頼んでくれます。

まずは、自分の会社を知ってもらうために、
入口商品を用意したいと思いますね。

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